專訪印尼大湖(hú)HULU漁場産業聯盟：後疫情時代，印尼水(shuǐ)族的變與不變

前言

在即将結束的2020年(nián)，水(shuǐ)族市(shì)場經曆了一(yī)場升級叠代，受全球疫情局勢的影響，給高(gāo)速發展的紅龍魚市(shì)場踩下(xià)了一(yī)腳急刹車。

今天，我們采訪到(dào)了印尼大湖(hú)HULU漁場産業聯盟秘書處副秘書長羅時健先生(shēng)，請他來和我們談一(yī)談，在今年(nián)這個特殊情況下(xià)，印尼水(shuǐ)族市(shì)場的“變”與“不變”。

資深龍魚進口貿易從業者

羅時健

北(běi)京聚寶龍宮進出口貿易有限公司創始人、印尼大湖(hú)HULU漁場産業聯盟秘書處副秘書長。

十年(nián)龍魚飼養超級愛好者，印尼大湖(hú)HULU漁場産業聯盟認證的龍魚疾病診治、品質鑒定師。

印尼大湖(hú)HULU漁場産業聯盟

爲推動世界龍魚文化，跨國際整合漁場、渠道資源，推動産業協同創新發展，加強國際交流合作，在中國農業部、印尼水(shuǐ)産協會支持下(xià)，聯合印尼Suhaid、Seimbau、Jongkong、Putussibau多(duō)地龍魚繁殖場于2017年(nián)5月(yuè)27日組建成立“印尼大湖(hú)HULU漁場産業聯盟” （以下(xià)簡稱聯盟）。

PT.ARWANA MITRA JAYA作爲發起單位，MARINI和ival分别擔任聯盟主席和副主席。聯盟依托自(zì)身漁場資源平台AROWANA WORLD中文版龍涯網（m.touhaoyu.com）實現了印尼漁場和中國聯盟成員單位零縫隙對接，減少了采購環節幫助成員單位增加盈利能(néng)力。

以下(xià)爲采訪全文，經編輯。

提問

Qustions

&

解答

Answers

Q

請您介紹一(yī)下(xià)印尼水(shuǐ)族市(shì)場近幾年(nián)整體的發展情況：

印尼是熱帶觀賞魚的出口大國，有得天獨厚的先天條件(jiàn)和資源。作爲國内很多(duō)魚友(yǒu)非常關注的印尼，是不是也會有很大的觀賞魚交易市(shì)場呢(ne)？事(shì)實上(shàng)，有的超級發燒友(yǒu)有沖動去印尼去購買，其實這都是一(yī)種信息不對稱導緻的錯誤認識，印尼是觀賞魚資源的出口國，他們對接的都是各國的進口商，所以并不需要零散的交易批發市(shì)場。

印尼龍魚近幾年(nián)得到(dào)很大的規模擴張，主要的原因是紅龍魚采購量大增，尤其高(gāo)品質、優良血統的紅龍魚更是一(yī)條難求的程度，經常會聽到(dào)國内進口商抱怨七鳍飄逸、身型勻稱的紅龍魚越來越難找到(dào)了。印尼紅龍出口目的地目前主要是中國、越南(nán)、台灣、日本、新加坡、馬來西(xī)亞、泰國等國家，中國占有整個出口量的80%，随著(zhe)越南(nán)經濟近幾年(nián)快速發展需求量也在擴大。總的來說，随著(zhe)人能(néng)生(shēng)活水(shuǐ)平的提高(gāo)，未來高(gāo)品質的紅龍魚市(shì)場前景一(yī)片光(guāng)明。

A

Q

針對中國貿易的具體情況，産業聯盟在觀賞魚養殖、銷售等方面作何布局？

印尼大湖(hú)紅龍魚是目前高(gāo)端觀賞魚價值最爲穩定的魚種，是稀缺資源的一(yī)種體驗。從印尼漁場流通(tōng)到(dào)國内零售商呈金三角的等級劃分，中間4-6個流通(tōng)環節，最後流入到(dào)零售商，不但價格較高(gāo)而且經過層層篩選品質大打折扣，零售商最終失去經營優勢！

聯盟漁場30+漁場主（聯盟成立時統計），産業聯盟孕育而生(shēng)。打破了以往三角形的結構，利用互聯網技(jì)術、扁平化的管理模式，把印尼漁場和聯盟成員（零售、批發商）端對端，實現無縫對接。

通(tōng)過聯盟網站(zhàn)系統内選魚，下(xià)單後統一(yī)進口/報關回國，告别衆多(duō)中間環節，層層視頻轉發來選魚的低(dī)效率工(gōng)作形式。聯盟具備成員單位資源，專心做好自(zì)身龍魚售前、售後服務，就(jiù)可以立足魚行業之巅。

A

Q

本次疫情對于印尼水(shuǐ)族市(shì)場有哪些方面的影響？在疫情常态化之後，産業聯盟在将來的規劃中有何對策？

縱觀全球發展變局，尤其是新冠病毒疫情後加速了全球産業升級，促使各個行業迎接新變革。作爲高(gāo)端觀賞魚文化市(shì)場，産業聯盟自(zì)然走到(dào)了行業的最前端，提前布局有力體現出産業聯盟的優勢性，避免走入因老舊經營模式的快速衰退期。

未來的錢如何賺？市(shì)場惡性競争、大量壓貨、定位定價不清晰、沒有亮點客戶不買賬、費用支出大資金流通(tōng)不暢等因素，導緻目前每一(yī)位經營者苦不堪言，進退兩難。失敗者永遠在找借口，是不是你也會經常聽見有人抱怨市(shì)場不景氣、行業爛掉了等等你無法反駁的說辭？一(yī)切的困惑都是源于思想慣性的困局和自(zì)身資源定位錯誤後映射出來的結果。而今天産業聯盟爲成員單位搭建輕資産運營模式，提出“因爲愛好，成就(jiù)事(shì)業”的理念，通(tōng)過實體精品展廳+漁場系統選魚+聯盟授權背書（資質認證）提煉經營核心要點。

A

Q

未來一(yī)段時間，印尼水(shuǐ)族在中國的貿易活動将有什麽機遇和挑戰？

疫情目前并沒有影響印尼紅龍魚的市(shì)場需求，影響的是近四個月(yuè)來中國海關檢疫局停止辦理業務導緻的貨物(wù)運輸流通(tōng)問題，我們觀察分析發現這并非是一(yī)件(jiàn)壞事(shì)，通(tōng)過疫情給高(gāo)速無序發展的紅龍魚市(shì)場一(yī)腳緊急刹車，淘汰掉市(shì)場上(shàng)沒有品質保障的低(dī)質量的經營商家。春節後的2021年(nián)，随著(zhe)疫情緩解，印尼紅龍魚市(shì)場将會以一(yī)個前所未有的高(gāo)質量和高(gāo)服務嶄新面貌形式服務廣大龍魚愛好者。

A

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